来源:《每日人物》(ID:meirirenwu)作者:金钟
今年12月初，我在上海虹桥机场被一名中年男子拦住，他问我，“你要去贵州吗？你能从贵阳机场给我带两瓶茅台吗？每瓶300元。”
这就是为什么我们知道现在有些人往返于贵阳以原价购买茅台。然后我们发现在贵阳买一瓶53度的天妃茅台就像在寻找虚幻的东西。你肯定它一定存在，但是要得到它，你需要花费无数的精力和计算。
53度天妃茅台以1499销售指导价出厂，并以双倍价格交付给消费者。在整个流通过程中，毛派、黄牛党和酒商相继上台。也许我们可以从他们身上看出茅台酒价格高的秘密。
、一瓶酒，赚一千
降落在贵阳龙洞堡机场，最直观的感觉是被葡萄酒包围了。酒的海报贴在廊桥上，候机楼里到处都是巨大的酒广告牌，机场里到处都是葡萄酒商店，扛着酒的路人经过。
再往前走一点，画面就更奇怪了。——机场的路边像菜市场一样嘈杂。乘客们正在携带新买的茅台酒。牛已经在等着了。双方开始讨价还价。一分钟后，一瓶价值1499元的葡萄酒被黄牛以每瓶2100元的价格抢走了。不一会儿，数百瓶茅台酒被整齐地放在路边，一辆货车被带到附近的仓库。
机场附近也许是贵阳口音最多样化的地方之一。来自江苏、浙江、福建、广深等地的毛派分子坐在路边计算一天的收入，围坐在一起讨论最好的薅羊毛方法。有北方口音的牛正在想办法把酒带回北京。不久前，黄牛党也因为争夺地盘而进行了激烈的斗争，这使得全城闻名。
黄牛在贵阳机场外“购买”茅台酒。照片/金钟
所有这一切都始于今年秋天贵州的优惠政策。
10月初，贵州出台了一系列政策，外国游客可以通过一些渠道购买1499瓶53度天妃茅台。例如，从一些指定的城市飞到贵阳机场，住在一些指定的酒店，参观指定的景点，或者花钱在贵州的高速火车站和高速公路上。
天妃茅台的原价有多诱人？茅台酒是一种超大型单一产品策略。53度天妃茅台是茅台酒产品金字塔顶端的明珠，绝对的王牌。北京烟草酒店和黑市的价格可达每瓶3000元，贵阳烟草酒店不便宜，约2500元。然而，在贵州，游客可以花1499元买到它。这是一笔高达每瓶1500元的巨额利润。
在其他地方，消费者很难买到正确价格的茅台酒。目前，有两个电子商务平台以53度的原价销售天妃茅台。一个是天猫超市，每天早上和晚上10点开门，但是机会非常小。另一个平台是苏宁易购。要预约茅台，你需要成为一名PP高级体育会员，会员费为998元。您还需要实名认证，并有购买超过76元的实名商品的记录。998元的年费已经说服了许多人。
这样你就能自然理解为什么人们会涌向贵阳，住在酒店和景点。他们的最终目标只有一个，他们在这些地方的茅台销售点排队。站在柜台上的53度天妃茅台，带着白色和红色的丝带，是一种燃烧的欲望。
在贵阳呆了两天后，很容易区分团队中不同的葡萄酒买家。他们中的大多数都是处于社会底层的毛派分子。他们中的大多数是男人，背着肩包，不停地刷手机，所以他们中的大多数人都带着充电宝。他们中的许多人也玩信用卡，知道从扑克牌圈子里买茅台赚钱的消息。而且因为信用卡积分，买机票更便宜，所以它已经成为坐飞机买茅台酒的主要力量。
贵州的政策一直在变化。首先，你可以从贵阳到海口和长沙买两瓶普通葡萄酒，他们可以一整天飞到那里。后来，这项政策也逐渐向兰州、大理、北上官深等城市开放
此后，一些突然致富的故事开始在圈子里流传。一个山羊毛派对发布了一张飞行截图，一周飞行17次，收入15000英镑。另一个朋友的圈子更夸张了。他走出了位于贵阳龙洞堡机场的旅行路线，然后说:“我飞了一周，赚了25万元。我不再工作了，所以快来。”很难证明这个故事的真实性，但它确实能打动人们的心，激起他们的欲望。
在贵阳，我遇到的一些毛派分子曾经出售手机、黄金制品和程序员。今年秋天之后，他们有了新的职业。一个羊毛会打开书包，给我看了他的登机牌——，超过40张。
2、寻找正价茅台有多难
以正常价格购买一瓶1499天妃茅台真的很难不额外收费吗？我决定给自己两天时间，看看能否在贵阳实现这个目标。
12月14日，我从北京飞往贵阳龙洞堡机场，却发现自己在着陆时错过了一些机会。例如，有一项政策规定，从北京到贵阳，你可以无限制地购买两瓶天妃茅台，但是这项活动刚刚结束。然而，仍然有机会，只是门槛提高了。我需要在飞机起飞那天的零点钟预约。一天只有400瓶。我也错过了。
那天晚上，我找到了茅台酒官方认证的网点销售清单，贵阳有19点。其中，11个在机场附近，1个在贵阳北高速火车站，另外7个在市区。我认为会有一些差距。
贵阳北高速火车站被优先排除。高速火车站使用与爱马仕相同的方法配送货物。爱马仕创造了一个复杂的购物仪式。如果你想购买爱马仕铂金包，你需要以同样的价格购买其他产品，如珠宝和围巾。然而，贵阳北部的操作并不比爱马仕简单多少。我必须在一个指定的小项目中购买贵州特产。如果我买500元，我才有资格买一瓶茅台。更重要的是，我还需要超过300元的高铁车票才能离开这个省。这个成本太高了。
第二个选择是在机场密集分布的11个销售点。经过仔细考虑，我们发现每一点的条件都非常恶劣。多彩贵州航空公司有一点，他们必须购买机票，他们已经指定了15个往返城市，还指定了名义价格，并且必须完成航班。飞行后，你可能无法得到葡萄酒。你每天都会得到限量供应，先到先得。一个黄牛说这家酒店每天8点开门。在这样寒冷的冬天，有些人夸大其词，在清晨就开始排队拿被子。
南方航空公司大院还有一个地方。11月，南方航空公司与贵州航空公司联合推出购买葡萄酒的机会，但要求更高。首先，票面价格必须超过1680元，然后调整到1980元。它还需要完成飞行，然后预约，付款和提货。我也不符合这一点。
或者，您也可以选择贵阳龙洞堡机场的官方销售点。航空公司和票价没有限制，只要有进出港口的旅程，就可以预订两瓶。然而，一个羊毛派对告诉我，每天400瓶进入港口和200瓶离开港口的限制基本上已经被外部商店截获。如果我必须在自己离开贵州的那天网提交购买申请，可能性几乎为零。
贵阳机场游客购买茅台酒展示卡。照片/金钟
好的，那么我就放弃机场，回到市区的7点。第一个坏消息是这些活动大多已经结束。例如，贵州盐业公司的三个销售点在上个月底或本月初出售了所有的股票。
还有另外两点是酒店，它们有资格购买葡萄酒。但是其中一家酒店因为牛群打架而停止出售酒精。另一家酒店这个月已经订满了。
在这些酒店预订很有趣。他们有一套码字。如果你问自己是否买了一家酒店？前台会提醒您:“我们这里没有这种房间类型。”然而，如果你问是否有500或600个房间，前台会知道你是一个知情人和安全的人，并且会告诉你暂时没有房间，你可以在两天内回来
贵州贵阳市也有一家著名的酒店。这是另一家酒店的前台告诉我的。他把我看做一个找不到门口的可怜的陌生人，就像一只无头苍蝇。他犹豫了很久，最后说:“你可以在那里试试运气”。但是当我到达贵州饭店的时候，大厅已经挤满了等待免费酒水的人。我在这里遇到了一个叫王明贵的黄牛。他想把他订购的葡萄酒商店卖给我。只花了一百多个晚上。当然，他已经接管了购买葡萄酒的资格。
王明贵来自贵州遵义，多年来一直在卖茅台。为了买茅台酒，他和他的合伙人每天早上5点就开始排队，最后在贵州饭店订了五个房间，每个房间住三晚。他为我算了一张账单，并解释了如何最大化收益:贵州饭店的一个房间每天668元，消费满500元就可以买一瓶茅台，2004元可以住三晚，只买四瓶茅台。如果你再呆一个晚上，你可以再买一瓶茅台，但它不太划算。
转售茅台是他的工作，所以只要他参加所有茅台销售活动。他展示了茅台的一款特殊应用，上面有数千份订单。为了获得购买茅台酒的资格，他在高速公路上购买高价大米，在高速火车站购买高价特产。他还和薅羊毛的军队一起飞来飞去。每瓶茅台酒的成本至少是2100元，但如果数量很大，即使每瓶只赚200元，他们仍然有利润空间。
他还不是一个大黄牛。其他手更大、人数更多的票贩子群体不屑自己动手。他们将组织当地的老人来回飞去买茅台或组织他们去茅台镇旅游。只要他们住在茅台酒店，他们也有资格买两瓶。
在贵州的主要机场，你可能会穿着统一的旅游帽和背心在登机口与他们见面。他们与毛派有直接的竞争关系，但他们的战斗力并不比年轻人差。毛派分子给他们起了个绰号叫“包哈端”和“红河滩”。
我还问贵州饭店的黄牛，我是否可以在贵阳以正常价格买到一瓶1499天妃茅台而不用额外的钱？他们都笑了:“如果我们能以原价买到它，我们肯定门坏了。我们怎么才能找到你呢？”
王明贵说，你必须相信这个——“如果你买得好，没有人会来专门做这件事。如果很容易买到，价格就不会那么高。就像春节火车票一样，如果每个人都能买，谁会买黄牛票呢？”
3 010-59 000
最近，毛派圈子里有一则新闻报道，这可能是一个警告，告诉每个人薅羊毛不那么容易。
今年11月，中国南方航空公司和贵州航空公司开通了购买葡萄酒的航班。买一张票，你最多可以买6瓶茅台酒。它看起来非常漂亮。但事实上，中国南方航空公司已经多次修改了比赛规则。起初规定面值必须超过1680元，后来调整到1980元。根据网好友截图，贵阳至杭州的机票价格在300元至1700元之间，贵阳至上海的机票价格在320元至1690元之间。
这不是最苛刻的。根据规定，我们必须在购买和完成航班后7天内预约，但不是每个人都能预约。中国南方航空公司的预订系统每天0点开放，每天大约有500个座位开放，但预订人数远远超过这个数字。因此，有可能你花了很高的价格买了机票，但是没有买到，也就是说，你花了将近2000元打败了水漂。
在贵州找茅台的两天里，我最深的感受是信息不透明，政策变化很快。有时一家酒店昨天卖葡萄酒，但今天不卖。有时早上葡萄酒的价格很便宜，几个小时后就要花近100元。似乎有一只无形的手控制着贵阳的一切。当被问及是谁决定价格时，只有一个答案:“市场”，庄家买卖。
在贵州饭店的卖点外面，有一张通知单。这份报纸看起来很新。它介绍了购买茅台，——制作会员卡的方法，然后年费是515元或1118元，然后存储价值。存储值为5，
买方周先生非常了解事情的本质，所以实际上每个人都陪贵州玩这个游戏。由于优惠政策，每个人都聚集在这里，以适应其规则，并投资机票、酒店和其他费用。从羊毛党到小黄牛、大黄牛，再到酒商，规模一层一层地扩大。
所有这些努力和风险最终转化为茅台的市场价格，最终由消费者承担。“茅台为什么这么贵？因为每个环节的每个人都付出了很多，每个环节都必须收回成本。如果你不卖这么多，你就无法赚回来。”
一个名叫威特的采购代理常年与企业主打交道。他认为这种社会分工是自然合理的。“在这里排队买茅台的人不是喝茅台的人。买得起茅台酒的人不在乎钱。”
、薅羊毛小心反被薅4、
近年来，有句谚语在酒坛流传:中国有两种酒，一种是茅台，另一种是其他酒。茅台的销售价格、股的价格和社会地位使其与竞争对手拉开了距离。对茅台酒的需求可能反映了当今中国社会的某些方面。
茅台酒擅长讲故事。他们编撰了一本名为《茅台故事365天》的书，分析了茅台酒珍贵的许多原因。有两个故事被反复讲述。
一是它很珍贵。茅台镇是一个具有特殊地理环境的珍贵地方。187个特殊的微生物群被困在难以分散的山谷中。它已经成为茅台酒的独特酵母，正是它们创造了茅台酒的独特味道。有些人不愿意把原来的队伍和同样的原料搬到遵义，他们生产的酒没有原来的味道。没有办法，所以我们必须搬回茅台镇。
第二，它是正统的。茅台有纯正的红色基因。红军穿越赤水时用它洗脚。这是周恩来的最爱。自建国以来，它一直是国宴的专用酒。
稀缺是投资者蜂拥而至的原因。茅台收藏家朱军曾在接受采访时说，当投资其他白酒时，当价格上涨时，供应量会增加，价格会下降，资本会增加风险。然而，茅台酒的年产量有限。价格上涨了，供应没有增加。因此，价格可以稳定在一个高水平。对于投资来说，这是最重要的一点。
作为一种消费品，它也成为了某种明确的象征。在采访中，黄牛提到了一个有趣的现象:一瓶天妃茅台的价格更低。他们出价大约2100元买一瓶葡萄酒，但是如果是一整盒，一瓶葡萄酒的价格大约是2500元。一盒六瓶大约要15000元。
为什么会有一个额外的2400元的纸箱包装？
一个黄牛解释说，一瓶茅台主要是用来娱乐的，而一整盒茅台基本上是用来送礼的。一整盒茅台被体面地搬走了。无论寻求帮助还是维持关系，你都能得到。因此，人们往往愿意接受这种溢价。茅台的箱子从一个箱子搬到另一个箱子，故事涉及身份、财富和权力。
离开贵阳的前一天，我还是没有买茅台。最后，他很残忍，花了350元买了一个插件，一个叫梁肖的卖家接受了订单。我需要把我所有的个人信息交给梁潇，他会帮我在贵州机场网站填写申请表。我需要做的是打开他在晚上11: 58发送的网地址，等待验证码发送到我的手机，填写验证码，然后发送并等待。
但是不幸的是，我没有得到酒。第二天，梁肖告诉我机场再次升级了系统，所以昨天验证码出错，他们所有的订单都失败了。然而，他们也立即升级了技术，所以外销店的价格再次上涨。
起飞前，我在酒类接待处坐了两个小时，看看谁拿了酒。这些人看起来不像普通人，他们都很熟练。有些人到的时候已经带了茅台，而其他人打开酒类部门的小冰箱，拿出免费可乐喝。
相比之下，一些满脸困惑的游客被促销葡萄酒所吸引，并一头撞上了它。经过询问，他们发现他们需要预约。在扫描了预约代码后，他们发现很难制作ap
这一天，机场的黄酒价格已经达到每瓶2110元，这是今年秋季以来的最高价。一对茅台可以卖到1222元，但是一些茅台派对仍然不会卖出——元，因为春节就要到了。茅台肯定正是中国人所需要的。它不会滞销，只会更贵。
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